STRUCTOGRAM® 3
Klíč k motivaci zákazníků nakupovat
Předpokladem úspěšného prodeje je poznat motivy ke koupi jednotlivých zákazníků a najít tak pro každého z nich ty nejúčinnější argumenty a vhodnou nabídku.
V tomto třetím kroku získáte klíčové informace pro vytvoření motivující argumentační strategie podle osobnosti zákazníka. Získáte zcela nový pohled na vedení obchodního jednání. Navíc získáte informace o tom:
- kde se rozhoduje o koupi;
- jaké signály vysílá váš produkt/služba zákazníkům, pro koho je motivující a koho odrazuje;
- „Biokomunikace“ – jak rychle můžete získat důvěru zákazníků;
- jak je možné ztratit sympatie během prvních 20 vteřin a naopak, jak je rychle získat;
… a navíc:
- získáte 12 klíčových motivátorů, které nejčastěji rozhodují o koupi (podle posledních výzkumů mozku v souvislosti lidským chováním a jednáním);
- vytvoříte si cílenou prodejní argumentaci vašich produktů/služeb pro osobnostně odlišné zákazníky.
Naučte se mluvit řečí zákazníka, tím si získáte jeho sympatie.
Poskytněte mu takové argumenty, kterým bude rozumět.
Prodávejte s menší námahou, bavte se prodejem 😎
STRUCTOGRAM® 3
Klíč k motivaci zákazníků nakupovat
Lze rezervovat pouze jako absolvent STRUCTOGRAM® 1